难道方案就是音响工程商绕不过的坎吗？
音视频行业的虽然是小众行业，但是从业人员鱼龙混杂，技术水平参差不齐，同时因为行业外对本行业的不了解，所以在我们实际项目中经常会面临与甲方客户需求的沟通的障碍。客户经常会让我们直接回去先做两套方案，到时候我们在详聊。但是对于我们工程商来说，这就是最大的痛苦。你是否也会怀疑客户是不是真的想做这个项目呢？预算也没有说我应该怎么设计方案？客户是不是让我们来陪标的？加班熬夜做的方案客户只是看来一眼报价就pass了怎么办？等等问题一定会在脑海中环绕。那我们遇到这种情况应该怎么办呢？
杭州某工程公司李总聊起这种遭遇表示，这是行业常态，没有业务的时候想找业务谈，来业务了又得层层筛选，排除种种上当的可能，就怕加班熬夜出的方案，到最后不了了之了。一次偶然的机会在与客户看完工地之后，李总利用美音声光软件10秒之内设计了方案清单，并针对初步方案与客户沟通了预算以及想要实现的效果，最后还为客户提供了一些专业性的建议，结果顺理成章的拿下了项目，并且与客户建立了长期的合作意向。
首先我们来分析一下客户这么做的原因是什么？我们可以分为以下几种类型：1、客户对音视频行业不了解，想让我们先给报价作为参考；2、客户想要多找几家进行比价，最终确定方案；3、客户对公司实力的担忧，不敢表露真实需求。综合上述分析，其实是我们在做方案之前与客户无法深入沟通或者缺少沟通的介质，如果我们能打消客户的这几点顾虑就相当于搞定一半，我们需要的是能够满足客户对价格的茫然并能给予合理的指导与交流。
而这正是美音声光设计软件的价值所在，通过上传我们自己的产品并植入设计理念就可以在10秒之内设计出合理的方案配置，并以此针对客户的需求进行沟通，获得客户的认可，达成合作意向。在这里美音声光充当的就是我们与客户沟通的介质，而不仅仅是一个设计工具。
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