[转] 创业理论

pengjiangui · 发表于 2010-3-25 11:08

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什么生意都可以做。我来和你分享几个要点。
1-先肯定自己的本钱有多少。
2-肯定你要做什么生意。
3-做市场调查来看一看你选的地点的人气和你的产品需求量是否合理。
4-要知道你选的地点还有几个竞争对手。他们的生意如何？
5-你的货源，比人家便宜吗？
6-你决定的生意性质能赚上平均25%的营利吗？意思是比如：本钱=$100 卖价=$125。(卖价-本钱)/本钱=营利。
7-你的顾客群是有购买能力？要记得 8:2 法则。
8-不要怕赚钱。
9-3个月为期限。
10-考虑最好的市场

3-做市场调查来看一看你选的地点的人气和你的产品需求量是否合理。
解释：你可以用一个星期的时间来计算附近的人气。比如说，附近的人很多，但是就是你的店面很少人来来往往，那么就是“地点问题”了。要记得，人脉就是你的生意来源。除非，你有营业代表(Sales)帮你出外找生意。
至于需求量呢，比如说你买的是文具，可是附近一个学生都没有，办公室又少，只有工厂。那么你要是做面市的就惨了。

4-要知道你选的地点还有几个竞争对手。他们的生意如何？
解释：你要去你的竞争对手的店装成顾客，看一下他们如何经营。也顺便观察他们的生意好与不好。偷师，要将你的店面布置得比他们都好。

5-你的货源，比人家便宜吗？
解释：你的批发商给你的价钱是多少？在从第4步骤取得营利对比。比如A货他们卖$105，你的批发商给你的价钱是$100。那么试想一下，做生意怎么可能只赚 5%？对吗？可能是你拿货贵了。那么如果他们卖$105，你的货源价格是$85，你可以猜到这批货可以大概赚20-25%，那就倒不错噢。

6-你决定的生意性质能赚上平均25%的比例吗？意思是比如：本钱=100 卖价=125
解释：看了第5步骤你应该明了。

7-你的顾客群是有购买能力？要记得 8:2 法则。
解释：什么是8:2 法则？富有的人占20%，普通人占80% 那么请问：你要做80% 的普通人生意呢还是20%富有的人的生意？本人的理论是，虽然才20%的人富有，但是80%的财富在他们那儿，对吗？而且这20%的人才有能力让你赚他们的钱啊！不过如果你想要簿利多消卖给普通人也可以，但是不鼓励。因为簿利久了，你会忘记你做生意的目的“赚钱”。簿利只能带给你一个字“做”。做死你啊老兄。

8-不要怕赚钱。
解释：有人卖，有人买。要记得该赚的钱就要赚。比如说你有B货的存货，而你得知附近没有B货了或者B货已经涨价了。顾客还要跟你减价，你减吗？记住，你要无时无刻都了解市场的动静。

9-3个月为期限。
解释： 3个月里面，如果你的支出还多过你所赚得的钱，我劝你放弃。但是只要它的指数一直上升无论赚得的是少还是0，只要不是负数，那就代表这门生意是有潜力的。你可以继续。

10-考虑最好的市场
解释：本人建议你做女人的生意。为什么呢？想想看，你赚钱了，谁花啊？肯定你很有自信的回答：“当然是我老婆”。就凭这句话，你应该名白，男人的钱是很难赚的。女人就不同了。胭脂水粉、衣服、奢侈品、美容产品等等。考虑考虑吧。
第二个建议呢，就是做“口”的生意，就是吃的。我们的口啊，是个永远都填不满的洞。明白了吗？只要你做得好吃，那么你肯定赚钱。