请大家谈谈招标投标

我是全球首富

中标有三点，作到万无一失，1、良好的人际关系，2、过硬的技术本领，3、有钱大家赚！

happybenben

不能这么说，无论什么场合，首先要摆正心态。一个好的信誉再加上一个好的设计方案，即使不中，也能给别人留下好的印象，下一次可能就轮到你中了。我做的工程也不算多，但我明白一个道理。要做生意，先要做人。现在很多单位在写标书时，是从网上东找一点，西找一点，然后做出一份标书来，然后拿去，这样的标书中标率会有多少呢？在我认为，设计一份标书，要对自身实力，对产品的了解程度、在实际中怎么去利用这些产品等等（任何事都是人做的嘛）有一个好的思路，做出一份标书，然后再通过“人际关系”达到您要做的实际目的。 <br>
我真的佩服了，但愿小小的我快快长大

xycad

彪王中标，水分不少！

雨狼

到目前为止,我个人经历的所有投标活动当中,我没有发现有一次是按正规的招标、投标流程公正的进行过。反到是见了不少所谓的狗屁不通的专家在那里执行所谓的评标。<br>
如果我遇到一次很正规的投标活动的话，也许我会很不适应和习惯；因为我已经被大环境培养成了一个很会“察言观色”的和“胡编乱造”标书的标书写手了噢！<br>
哈哈哈哈哈------心在滴血，脸上阳光灿烂------

V-one__Xu

哎呀呀呀呀呀，这世界太疯狂了

cqpengcheng

这些只是形式

xq0352

我支持老师的看法,如果对方有懂技术的人,首先看的一定是设计方案,如果设计的好,一定会给对方留下很好的影响--技术实力很强,干工程的我觉的首先还是在技术上,如果都是靠关系那中国将来的音响市场会是什么样啊?例如在零售上,靠的就是产品的性能和技术的发挥呀!当然在北京也有很多朋友也说过关于投标的例子,别人使自己的方案,用别人的产品,我自己也遇到过,有一个100万的单子有两家投标,最后他用我的方案,我用他的方案,他做60万,我做40万,我觉的这就是上面所说的,不知道别的大哥是怎么想的,反正在我们当地是这样的.