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音响灯光方案天天做,项目却没成几单,怎么破?

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发表于 2021-8-2 16:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
涉及音响灯光机械视频方案从此不求人,秒拿预算!

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本帖最后由 瞪大眼睛 于 2021-8-2 17:31 编辑

当我们有多个方案需要提交加班到深夜时;
当客户咨询想要一个大概报价时;
熬夜.jpg
当年终总结我们一年做了这么多方案,但是没签几单时;

你是否也质疑过做这么多方案有必要吗?

你是否也想过如何才能快速了解客户的心里预期?

你是否也想过怎么才能提高方案设计的效率?

你是否也想过从业这么多年,我们的经验如何能转化成设计方案的效率呢?

可是苦于行业壁垒太深,如何才能实现呢?

难道我们只能默默接受悲剧一次次重演吗?

加班.jpg


其实当客户咨询项目报价时

你是否已经在脑海中勾勒出一份蓝图

可是苦于无法直接展示给客户

或是考虑客户能否信服而放弃

然后又把脑海中的方案细化了一遍才敢提交客户

然后客户提出意见,我们再反复确认修改
客户需求.jpg



你有没有想过可能我们每次做的方案都是无效方案

在没有了解清楚需求前,一切方案都是假的

唯一的区别在于技术人员需要修改多少次

你是否想过要是我们能在第一次客户咨询时拿出方案

直接跟客户沟通清楚该多好呀

这样就能给客户一个确定的预期

并且可以实时捕捉客户需求

根据客户反馈直接进行修改了

参与感.jpg


让客户有参与感

那就是我们共同的成果

直接影响客户对我们的信任度

与传统谈单方式互相对立截然不同

让客户参与进来已经是达成了行为上的合作

那如何才能把我们存在于脑袋中的经验

转化为可复制,易操作的可视化工具呢?

太简单.jpeg


今天他来了,美音声光智能方案设计软件

我们只要把产品,方案设计模型上传到软件中去

只要输入客户需求就可以在10秒内拿到合理的报价

当场勾勒出你脑海中的蓝图

并且当面就能与客户展开沟通

提高客户参与度,拿到客户心里预期

赢在起跑线,岂止快人一步

偷偷告诉你,你的设计理念可以无差别在公司内复制使用呦

美音声光,不只是方案设计

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