专业音响的发展历程及其行业困境的解决之道

李武平 · 发表于 2014-3-10 21:52

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（文章来源于百度文库）
一、中国专业音响的发展历程
　　中国的专业音响起步于上个世纪90年代初，发展到现在大致经历了以下四个发展阶段：导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳发展阶段。

90年代以前属于导入期，90年至95年是一个起步期，当时人们生活水平有了迅速的提高，人们开始要求丰富的高质量的精神文明活动，尤其是95、96年，短短两年间，卡拉OK、KTV、歌舞厅等娱乐场所遍地开花。娱乐业的快速上升，刺激专业灯光音响的需求急剧上升，从而直接带动了这个行业的第一次飞速发展。然而当时整个行业的局面比较混乱：大量生产企业、经销商、工程商涌现；品牌混战；行业法规不健全；产品质量良莠不齐；价格不透明；消费者缺乏产品知识，其行为也大多属于冲动型消费。

但是接下来的几年，音响行业增长速度放缓，进入一个调整期，整个行业进行洗牌，淘汰了相当大一部分质量不好的产品以及实力不够的企业。因此到2001年为止，生产企业数量急剧减少，品牌相对集中，产品质量逐渐规范化，价格透明度也逐渐增高。

2002年以后，发展规模与发展速度都逐渐进入平稳状态。这一阶段的发展主要得益于“三个代表”中关于先进文化的代表，加速了我国文化的进步，政府机构加大了对发展文化的资金投入，地方政府也加强了对于文化娱乐产业的发展，各企事业单位对文化娱乐设施进行了大量的采购。

虽然2003年上半年遭遇SARS疫情，专业灯光音响的发展经受重大的影响，但是随着疫情时期的过去，文化演出市场的需求不仅没有减弱反而呈强势增长，2003年下半年立刻迎来了一个销售旺季，经验证，2002年－2003年专业音响的发展稳中有升。

2003以后，专业音响行业继续稳步上升；2002年－2005年，中国音响的市场增长率已经高达25.8%！据预测，2005年中国文化市场的潜在需求达到5500亿元，演艺器材市场潜力巨大，特别2008年北京奥运会、2010年世界博览会与亚运会的举办，强烈刺激了对音响设备的需求！
目前，专业音响行业处于稳步发展期。市场容量持续增长，目前市场增长速度保持在十几个百分点。2005年专业音响市场化程度进一步加快，市场格局将得到进一步调整。

专业音响方面生产企业数量基本稳定，品牌化程度越来越高。前几年专业音响生产厂家“鱼龙混杂”，最高时估计全国有4000多家！小厂家运作已经越来越困难。
竞争手段走向多样化。03年以前的竞争手段主要以价格竞争为主，尤其是国内同一层次的品牌，不息以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。这两年逐渐进入微利时代，各品牌都纷纷转向打造自身核心竞争力，通过提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。

产品的价格逐渐透明，行业利润率行业利润趋于下降。由于音响对消费者的专业要求相对其他产品比较高，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断音响质量的高低。一直以来，经营者们“炒作”现象非常严重，质量相差无几的产品价格却高低不一，高达几万块，低至一两千块不等。这两年消费者对产品的了解逐渐加深，消费行为趋于理智，价格透明度也越来越高，而营运费用却不断上升，因此整个专业音响行业的利润率已处于下降状态。
渠道商能力提升迅速，渠道发展进一步完善。目前国内最具实力的渠道商“安恒利”与“先歌”，他们的渠道发展已经相当完善。以先歌为例，它目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售

二、专业音响目前面临的行业困境
在国产专业音响面临行业发展重大历史机遇的同时，也面临各种现实制肘。正是因为这些制肘，严重地制约专业音响的发展。主要表现在以下几个方面：

国家行业管理机构的缺位和政策法规建设的不配套
中国专业音响行业市场份额每年的容量大约在150-180亿元人民币之间，这样一个庞大的市场，到目前为止，虽然有关部门也制定了一些相关的工程建设考核标准，却没有颁布相对应的工程企业资质要求。对于要求高技术施工的专业音响工程，目前工程企业都是机电安装和弱电的资质，大部分企业的专业音响资质是各协会自行颁发的资质。由于行业的鱼龙混杂，协会权威号召力的不够以及行业客户的“潜规则”，现有的政策法规在市场运行实际中更多是流于形式的应付，并没有起到规范行业的发展，促进优胜劣汰的作用。

目前在国产专业音响的研发、生产、销售、安装各环节领域，主要涉及到的有信息产业部、建设部、文化部、广电总局、体育总局等部委，这些部门谁也不是这个行业的直接领导和监管部门，但却又有关联。问起其他行业的厂家单位，当他们遇到行业障碍和困难的时候，可以很确定地直接去找到相关的部门，而专业音响企业虽然“婆婆”很多，但没一个真正能认这个“媳妇”的。

正是因为存在这样的一个主要的问题，造成了国内专业音响领域鱼龙混杂，投机短见心理严重，不正当的市场竞争大行其道。

重大项目的产品选型制约国产化发展
目前国内的重大项目比比皆是，在建设期的口号不约而同地都提出“国际一流，国内领先”。正是因为这种建设心理和要求，造成了很多的人错误地认为，要实现这个目标要求，只有大投入，选用国际知名的品牌，才能达到。由于这种崇洋媚外的思想作怪，在国内近年来的许多重大、标志性的工程中，清一色选用的都是国外品牌，在招标文件中有的还明确指定哪几个外国品牌。国产专业音响品牌不要说参与竞争，往往连公平参与投标的机会都没有。
全世界都在认可“中国制造”，大量的外国企业将工厂搬到国内和将大量的产品委托国内工厂生产的时候，专业音响领域国产品牌的产品还在受着不公平的对待。行业内的很多人都知道，国外的专业音响产品有一大部分都是委托国内的专业音响生产企业代加工后出口到国外，贴上产品品牌后又回到中国。可就是这样“出口转内销”，令产品价格暴涨，造成了大量国有资产的流失和工程资金的浪费。

当前国家号召各行各业的产品要自主创新、打造中国的“世界知名品牌”，尽管我国《招标投标法》规定“招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则”、《政府采购法》明确规定“政府采购应当采购本国货物、工程和服务”，可中国的“世界知名品牌”在中国市场遭受“白眼”的事例却越来越多。笔者在参加一项大型政府招标工程中和甲方一位官员的交流中问到，这项工程为什么不能选用国产音响品牌时，这位官员的回答，让笔者终身难忘：“我们选用进口的国外知名品牌，出了问题我们是没有责任的，国际知名产品都会出问题，那我们有什么办法。选用国产产品就不同，出了问题我们谁也负不起责任。”

国产专业音响企业，由于这些不公平，已深深地陷入了困惑中……国家号召自主创新，专业音响领域的企业基本上都是民营企业，他们不要国家的资金投入，自己加大研发的投入，生产出来的自主创新产品，国家却不用。这难道不让人困惑吗？

人才的匮乏制约管理的提升和技术的发展
在国内的其他行业，拥有博士、硕士和“海归”经理的专业人员泛滥成灾的今天，在专业音响领域里，要找这类人才却相当困难。由于专业音响特殊的行业特点，要培养专业人才的过程是非常漫长的，据不完全统计，在专业音响行业，经理大约有1500万人左右，拥有本科以上学历只有3%，很多人认为连3%都不到，拥有全日制博士学历的不超过50人。这样一个快速增长的行业，其人才需求和现实完全脱节。由于人才的匮乏，国产化基础较少的研发投入、拥有扎实基础知识专业人员的缺乏，使得国内厂家在企业管理、技术开发等层面都难以有突破。特别值得一提的是近年来国际专业音响领域技术方向开始面临由模拟转向数字技术的关键时期，而国内专业音响能够熟练去阅读英文资料和与国外专家去沟通和交流的人少之又少。缺少这种具有全球对话和沟通能力的人才，更是国产专业音响领域的“硬伤”。

国产专业音响“管理之痛”
由于国内专业音响企业的低起点和发展历程，可以说专业音响企业还没有做好充分的市场竞争准备，就迎来了世界专业音响的发展潮流和国内千载难逢的机遇。现在的国内专业音响企业，还都停留在家族企业作坊式企业模式上，离现代企业模式还有很大的差距。
事实上，目前国内的专业音响企业，很多都没有完整的公司结构、企业文化和战略规划；缺少系统的品牌管理意识和品牌规划；没有建立系统的人才引进培养、绩效考核和股权改造激励；企业文化的个人色彩化和员工的职业化培养的缺乏；缺少具有全球化视野和能力的管理团队。

国产专业音响领域“技术之痛”
在国产专业音响领域，技术上的缺乏已成为切肤之痛。国外专业音响产品采用的高含金量技术和高科技材料，成了国内专业音响企业一道无形“门槛”。正是由于技术的障碍，将国内的专业音响市场分成两级，高档和中档产品市场由国外产品垄断，国内企业只能针对低档的产品市场，并且也只能以价格为市场针对性和生产目的，想的都是以尽可能低的投入换得高回报为经营目的。

国产专业音响的技术缺陷短板
国产专业音响的技术缺陷主要表现在国产专业音响的技术起源于对国外产品的抄袭，外观可以做得一模一样，工艺也可以越做越好，但产品的核心技术始终掌握在别人的手中。国产专业音响企业虽然也认识到技术差距问题，但由于缺少资金的投入和人才的匮乏，要寻求技术上的突破困难重重。

虽然国内的一些国产品牌也在每年的销售额中，拿出一部分作为研发投入和人才引进，但和国际品牌拿出销售额8%-12%作为研发投入相比，仍是微不足道。

国产专业音响的技术累积也不过十几年的历史，在这个过程中，最缺乏的就是高素质技术领军人才和完整的技术团队，很多的国产专业音响企业负责人错误地认为，请一、二个专家和技术人员就是有了研发力量，却忘了研发是由团队来完成的，而且还要以硬件投入为基础。

三、国产专业音响品牌的应对策略
　
国内专业音响市场的高速发展，以及全球专业音响市场的技术革新和全球专业市场的扩大，国际知名专业音响经过几十年的积累和发展，正挟高端技术、雄厚的资金实力、积累的人才优势这三把利剑，在世界市场上纵横。而只有十几年发展历史的国产专业音响企业，该如何面对这种机遇和挑战，从中寻找成长的机会和发展的空间？笔者认为，国产专业音响在这般国际化的竞争中要脱颖而出，不是哪一个企业和个人能够做到，而且制造“世界级的国产专业音响的企业和品牌”，更是需要国家行业主管部门、行业协会、企业及从业人员这三股力量同心合力。
在全球竞争环境下，笔者认为应该从三个层面去应对：

国家行业主管部门的应对
1、对国内专业音响领域应明确确定主管部门，加强行业管理和监督，营造一个公平、公正、公开的市场格局；
2、在今、明两年内迅速制订行业管理法规政策，特别是对于迟迟没有统一标准的企业资质认定等问题，要进行统一归口管理，以便为企业及时颁发具有国家级权威的专业音响企业等级资质证书。
3、在国家重大工程项目上，主管部门应该制订确实可行的细则来确保在招标中，国产专业音响企业与国外品牌有同台竞技的机会。
4、主管部门应制订相应的激励政策和政策法规，落到实处地支持国产品牌企业的自主创新，营造有利于自主创新的行业氛围，创造一个有利于推动自主创新和优秀人才成长的行业环境。对于企业创立国家级的创新实验室之类的项目给予资金扶持或融资配套支持。主管部门应正确引导国产专业音响企业树立正确的企业发展观，让这些企业不要只热衷于短、平、快的项目上。重点扶持一批具有可持续发展、有潜力的企业和品牌，培优扶秀，从各个方面给予支持。
5、主管部门应该建立起一个行业沟通的平台，能够及时地了解行业动态和企业情况，并可考虑聘请一些企业高层管理人员担任管理部门顾问等角色，以利于行业的发展。
在国家主管部门和企业之间，行业协会是最不可或缺的一个重要环节，它充当着政府和企业之间的桥梁作用，在国内专业音响领域和国产专业音响的发展过程中，将会扮演着越来越重要的角色。行业协会站在行业的前沿，如何规范行业秩序，帮助国产专业音响企业在面临世界级的竞争中壮大发展，将会是一个新的课题。

行业协会的应对
1、针对目前国内行业协会组织分散的特点，各协会之间应放弃一些利益思想和权力愿望，协会间也应该重组整合，成立一个强势的行业组织，只有这个组织强大才能更好地服务于国产专业音响企业并促进其健康成长。
2、统一行业标准。全世界很多电脑软件标准是由微软“话事”的，而硬件标准是由惠普、IBM等国际巨头制订，行业协会应充分利用好这种行业资源，以国产专业音响市场需求为前提，制订有利于国产品牌成长的行业标准规范。
3、转变行业协会职能，加强服务意识。行业协会也应该具有创造协会品牌意识，让中国的专业音响协会成为世界级的行业协会，只有这样才能够代表国产专业音响企业在国际上维护自身利益。
4、利用行业协会组织的形式，呼吁和引导政府部门在国家级的重大项目上选用国产专业音响设备，为他们提供权威的技术保障和使用信心。
5、协会应该有目的性和有组织地组织国内专家学者到国产专业音响企业进行技术辅导和技术攻关，引导国产专业音响企业去认识，发展国产专业音响产品没有技术是不行的，同时也让更多的专家去了解国产产品，使用国产产品，推荐国产产品，信赖国产产品。
6、协会专业期刊杂志，应该明确性质，将国外专业音响的新技术、发展方向介绍给国内厂商，也应通过这个传播平台，为国产专业音响企业和品牌摇旗呐喊，树立他们的行业荣辱观和使命感。
7、国产专业音响企业目前最缺乏的是技术的积累和管理的缺乏，协会应该定期、定时以多种形式组织行业会员单位学习和提高。由于企业的局限性，协会或可组织专业人员为各企业进行各类人才引进服务。
8、目前国产专业音响在推广使用中，还有一个阻碍就是一些专家长期以来树立的国外产品就是比国产好的思想在作怪，在一些重大项目上推荐使用进口品牌。要改变他们的整体观念，是要由行业协会来引导说服的。
9、行业协会应积极筹集资金，联合国家主管部门，设立专业音响领域的奖项，鼓励和表彰为国产专业音响的发展做出贡献的企业和个人，树立模范带头作用。
10、制订行业远景发展规划，引导企业向正确的方向发展，为国家主管部门建言献策，搭建国产专业音响企业与国家主管部门、国内外专家、国际沟通的平台，特别是要为国产专业音响企业走上世界舞台做准备。虽然目前国产专业音响产品出口在世界专业音响产品量中占据着很小的市场份额，但从长远来看，“中国制造”已引起全球性的恐慌和担忧，也已经引起多个国家对多个产品领域的中国产品“反倾销”。很难说专业音响产品在不久的将来不会有这方面的问题出现，行业协会应加强学习国际游戏规则，早做准备。

国家主管部门给政策方向，行业协会搭建平台，但真正要唱好这出戏的还是要靠国产专业音响企业本身。对于国产专业音响企业的发展，笔者有以下建议和应对的策略。
1、国产专业音响企业应该有明确的发展思路，包括未来几年的企业战略，产品规划和市场定位。要明确地知道，企业和产品的方向。
2、逐步建立起与国内、国外市场相融合的现代企业制度，有完整的组织架构和企业文化核心，逐渐从个人英雄式的家族创业模式向科学的公司化管理转变。
3、建立科学务实，具有自身企业特色的人才引进、培养、竞争机制，避免家族血缘式近亲繁殖的用人模式。将高素质的管理人才和技术人才带入国产专业音响企业。多年来在国际专业音响公司服务的高端人才可以是选择目标，他们在国际公司的从业背景，不正是在国产专业音响企业向国际化进军所需要的吗？国产专业音响企业整体从业人员的素质让笔者非常担忧。
4、根据目前国内专业音响企业的规模和特点，应该引进战略合作伙伴和外来资金，加速行业整合和国产专业音响企业间的兼并、收购、重组，迅速提高竞争能力和企业规模。JBL如果不是被美国的哈曼集团收购，就不会有今天的市场份额和地位。
5、专业音响的国产化是行业的必然趋势，国产专业音响企业一定要走品牌化之路。品牌的基础是优良的品质和合理的价格，高性价比是国产专业音响品牌发展的核心价值。国产专业音响的品牌之路对很多的国产专业音响企业来讲是痛苦的，在品牌的创立中，要清醒清楚明白品牌的现在需求和未来发展需求的关系，“中国制造”的专业音响品牌，在未来5-8年的全球市场上，一定能独领风骚。
6、技术联合是国产专业音响技术发展的突破口，经过几十年中外电声技术的不断磨合和吸收，国内一些大学和科研院所，已掌握了具有世界领先的核心技术，由于这些单位与专业音响试产商业上的脱节，不能使这些技术转化为工业产品。科研单位与企业的技术联合，可以迅速缩短国产专业音响与国外产品的差距。
7、企业内部的技术创新是任何外力不可代替的，国产专业音响产品要保持高性价比的竞争力，持续不断的自主创新是决定因素，而目前的国内专业音响企业缺乏自主创新，大部分的企业都是“老板懂技术、老板搞研发”。而往往这些老板们专业技术的起点并不高，只是刚好借了当初行业技术要求门槛低的“东风”创建和发展企业，但在行业技术标准提高之后，企业技术的软肋开始显现。因此，国产专业音响企业应该根据自身实际情况，设立研发中心、实验室和制定相应的自主创新的激励机制。而国内专业音响的一些龙头企业，更应该积极主动的去申请创建国家级的研发中心和实验室，将国家资源和企业需求相结合，研发一些具有世界领先的专业音响技术。这样做的结果仅能让国产阵营掌握核心技术，增强大家自主创新的信心，而且也为所有的国产专业音响企业起到模范带头作用。
8、服务理念要成为国产专业音响企业和产品竞争的核心价值。实事求是地看，今后国产产品和国外产品技术上在相当一段时间内仍会存在差距，服务可以成为国产品牌和国外产品竞争的一个有力“武器”。国内专业音响企业浸淫中国市场十几年，对灵活多样的市场需求以及本土文化，都有高度的理解和把握，这一点是足以弥补某些相对的技术不足。国产专业音响企业现在最需要的是将服务形成完整的理论和实践更好地相结合。

9、营销渠道的变革是国产专业音响腾飞的“法宝”。从行业实际情况来看，在专业音响领域长期存在的批发渠道正在消失。笔者在与一些国外品牌的有关人员交流中，发现国际厂商也很迷茫，因为正是中国市场的特殊多变及多样性使他们迷茫。鉴于此，国产专业音响企业在熟悉的国内市场上，要充分运用“乱拳打死老师傅”的战术，在产品的产品力和渠道变革创新上下功夫，同时也可以借鉴学习国际公司在营销上的管理模式和对营销人员的目标考核、绩效分析和奖励机制等办法，在大打“迷踪拳”的同时，也增强自己的命中目标的精准度和科学化。

10、国产专业音响应利用国内的资源和成本优势，积极主动地开发国际市场，高性价比的“中国制造”的产品，在国际市场是具有竞争力的。进入国际市场可以“两条腿”走路，一边寻找国外厂商为代工，积累生产经验，吸收技术，熟悉国外市场的产品技术精髓；一边开发国际市场，输出自由产品和品牌，形成一个让国外市场认识、熟悉的过程积累。选用进入国际市场的管理和营销人才的时候，可以考虑香港和台湾的专业人士为主。香港由于特殊的地理环境，造就了一大批的外贸人才。台湾在多年为国际厂商代工的过程中，培育了一大批的代工技术型人才。

四、专业音响行业的格局和趋势预测
在专业音响行业未来的五年时间里，是机遇和挑战并存的五年，在这阶段里竞争会更加激烈，会表现出国际品牌间的竞争，国产品牌间的竞争，国际品牌与国产品牌间的竞争。笔者在仔细研究国内外专业音响市场后，得出了一些结论和大胆的预测。

国内专业音响市场形成大势已定的竞争格局和阵营
1、覆盖国内市场的国际知名品牌阵营。这个阵营会形成4-5家品牌的高度集中，市场份额会占到40%。（备注：还会有其它国外品牌已占据着15%的市场份额。）所有的国外品牌在国内市场的占有率为55%。
2、国产知名专业音响品牌阵营。这个阵营里会有5家品牌会成为国产的领导品牌，从现在来看，会在音王、三基、LAX等现有的七、八家品牌中产生，未来几年的发展，这五家品牌会占有国内市场30%的市场份额。并且有理由相信，在这5家国产品牌中，一定会出现单品牌销售额超过2亿元人民币的产品。全国区域内其它国产品牌也会占到国内市场份额的15%。
3、进口品牌和国产品牌在2010年，在国内市场各占半壁江山，现阶段的国产和国外品牌还处在自然淘汰阶段。国外品牌不会再有大的品牌进入国内市场，国产队伍中会有大量的新品牌进入。

市场逐渐向理性、规范化方向发展
1、国家会出台一部权威、专业的音响行业法规，市场进行规范，随着国家打击贪污受贿的深入，法制化国家进程的推进，商业化市场会逐渐规范和透明。
2、期待已久的企业登记资质评定应会由国家建设部颁布。
3、会有更多国产品牌产品在重大的国家级工程项目中出现。
专业音响产品和技术将会向新的技术层次迈进
1、大功率小规格、携带方便、安装简易的产品会成为主流，有源音箱将会是主角。
2、喇叭单元和箱体材料，会有突破性技术革新，且性价比会比现在的产品更有优势。
3、产品向数字化延伸，模拟技术会逐渐淘汰，网络的数字化控制和无线传输会成为主流。