全球经济危机梦魇逼近 国产专业音响如何应对

DJQINPENG

　其次，加强管理，严格控制成本，将利润最大化仍是王道。特别是一些近年刚刚发展壮大的企业，对于办事处、分公司的设置要有明确的思路，哪些该留、哪些该撤要坚决果断，以防消耗利润和影响整个企业布局。
　　第三，工厂建设要慎重。因为笔者参加各种活动的机会较多，和国内一众同行企业老总有比较多的接触和了解，有些同行老总也是笔者非常尊敬的好朋友，经常都会进行交流，笔者发现，大家往往都有个共通的思维模式和想法：租厂房办工厂——有一定积累就买地皮建厂房——建厂房引进先进的生产设备——买地建厂房扩大规模。有个老总曾经聊道：我每天上班的第一件事就是站在产权属于我的工厂里，我才感到踏实。

　　近几个月的时间里，笔者已听到四个企业老总自豪的说，他的新工厂已在建设和准备建设。在目前全球经济下滑，金融海啸还刚刚开始，对国内专业灯光音响行业的负面效应还需要相当长一段时间才显现的当口，笔者不免为这些建设新工厂的企业多了一份担心和忧虑。

　　传奇人物史玉柱当年在珠海要建设巨人大厦，为大学生创业树立一个榜样，将每个月的产品销售回款的60％投入到大厦的建设中去，以至于后来由于建设资金的需求不断增加，销售回款根本就满足不了建设大厦的需求。一方面回款不能及时的投入到产品生产中，另一方面大厦建设又是个无底洞，造成了恶性循环，在没有外来资金支持的情况下，留下了一个烂尾楼的巨人大厦，最后史玉柱只能放弃，到上海二次创业。

　　应该说，国内专业灯光音响生产制造企业这几年来都有很大的发展，也有一定的积累，每个月都有稳定的销售回款和利润，但同时也有不等的银行贷款，银行利息仍是个不小的负担。虽然这一事实有些企业不愿意提及和回避，但却客观存在。由是观之，笔者认为，在目前阶段投入巨资建设厂房和购买设备，并非合适时期。一则今年以来，诸多同行企业都承认，市场销售不景气。明年这一情况还会加剧。再则银行信贷紧缩虽然随着政府救市政策的出台，或会有所松动，但随着各银行对坏账风险控制的进一步加强，对于管理不规范的中小企业来讲（专业灯光音响企业规模普遍只能属于中小企），银行信贷还会更加困难。

    基于这一分析，笔者建议，正在考虑进行大规模厂房建设和产能扩张的企业，能够更加严谨论证和慎重决策，加强风险控制意识。

　　第四，也是笔者考虑较多的一点就是要注重现金储备和实现资本的多元化。

　　面对其它行业的成功企业在全球化市场竞争中，通过兼并、收购、重组，引入风险投资完成资本结构调整的经营模式相比，中国国产专业灯光音响企业到目前为止，还没有一家企业引入风险投资资本来完成上市过程的。

　　笔者所在的锐丰音响企业，在去年底和今年初，成功地引入两家风险投资合作伙伴，通过和风投的接触，深入了解，有很多的感触和收获。笔者深感，特别是在引进风险投资的前期，往往有非常大的困惑和疑虑存在，今天再回过头去检视这种思维，笔者发现，这其实恰恰暴露了国内专业灯光音响行业缺乏资本运作的专业人才，企业管理者对资本市场的游戏规则也是不熟悉的。由于专业灯光音响行业的特殊性和企业的整体规模相对其它行业较小，以往在资本市场也没有引起风投的关注。事实上，我们在刚开始想做这件事情的时候，也曾经经历过想做又不知道从何下手的阶段，因为没有经验可资借鉴。而且也担心自身企业规模较小，会不会有风投看得上？引入风投后对公司的经营和管理会不会有限制和要求？风投引入后，公司管理层的利益怎么保证？笔者相信，这些类似的忧虑应该在许多企业引入风投之初都会普遍存在。但后来随着谈判过程的深入，我们慢慢下定决心，因为我们明白了以下几点：引入风险投资，在壮大企业实力的同时，还因为风投有诸多的财务要求和考核标准，让我们明白了财务的规范性是有利于我们的财务流程化作业和透明化管理的。风险资本在带来资金的同时，也带来先进的管理理念和人性化的利益共享模式，从一个人的公司变成大家的公司，让企业管理层和核心员工更切身体会到自身和企业的紧密关联。

　　风险资本的进入，为企业带来了大量的现金流，同时迅速地改善了公司的资本结构，解决历史遗留问题，让企业可以轻装上阵，实现一加一大于二的双赢模式。

　　在目前全球化金融危机下，虽然国际几大投行都相继倒闭，风投业务或也趋于收缩，但因为国内专业灯光音响行业规模小，成长性好，笔者认为，年销售在2到3亿规模以上企业，仍将吸引国内外一些中小型风险投资基金、私募基金、信托基金、个人投资者的兴趣，而且，最近这几年，还有一股活跃在行业内的产业资本也都跃跃欲试，其表现形式就是上游企业的资本投资下游企业。在我们引进风投的过程中，笔者就发现了一家私募基金的其中一个股东就是欧洲的一家喇叭单元生产制造企业。

　　这也给了笔者一个启示。在金融危机和经济低迷之下，现金为王，企业手中握有足够的现金储备，将显得越来越重要。储备的现金不仅能让自己安然“过冬“，坚持到最后，而且也可能在危机期间或危机过后，对其它有相关产业关联度、产品有互补性的企业，可以以较低的成本去实现收购、兼并，实现低成本扩张。这也是笔者在上文所建议的，目前投入大量的现金去建设厂房买设备，也许是费力并不讨好的举措，以静制动，在适当的时候出击，直接兼并收购或会更省力省钱“有着数”。

　　基于此，笔者认为，对于本行业来说，现在是筑坝蓄水的关键时候，建议同行企业的管理者，能够多去了解资本市场的多样性，致力开拓新的融资模式，借鉴其它行业的成功经验，适当积蓄现金，为企业的跨越式发展积聚力量。

　　另外，笔者还想集中谈谈对国内市场的精耕细作问题。

　　面对全球性的金融危机，各国都展开了救市行动，中国也为力避陷入经济低迷而努力行动中。作为中国救市的一个重要手段，就是扩大内需，推动消费。以中国推动GDP增长模式的特点可知，在扩大内需的过程中，各地方政府很可能在基础建设设施诸方面会加大投入，未来三年，全国或会掀起新一轮的政府基础投资建设高潮，作为楼堂馆舍配套的专业灯光音响产品，或可因祸得福，危中得机，迎来一个新的发展机会。

    中国市场领域广阔，实际情况千变万化，相较而言，在全球经济危机梦魇笼罩之下，全心专注于国内市场的战略，仍是此阶段最好的选择。尤其是，对于本行业而言，中国市场本来已经是全球最大的专业灯光音响消费市场，在扩大内需的形势下，这个市场无疑将更无可限量。可喜的是，目前的政策层面也开始倾向于扶持中小型国内企业，在中央不断强调民生和谐、地方政府开始注重节俭投入搞建设的过程中，也会大量选用国产设备，释放出积极的信号，象锐丰音响能够中标奥运鸟巢就是一例。

　　当此时，如何把握好在国内市场发展的策略，笔者就品牌意识、产品定义、服务理念方面作以下建议。

　　品牌意识。专业灯光音响行业的大量企业都是从小作坊的基础上发展起来的，在发展的初期，求生存是压倒一切的，不可能去关注品牌，先天缺少品牌意识。虽然近年来很多企业也在打广告、参加展览会等，花钱投入不少，但也仅仅是有了个知名度，和国际品牌相比，欠缺品牌美誉度、品牌内涵，以及企业核心价值观。没有品牌内涵的只能叫产品，真正的名牌商品必定有附加其上的丰富的品牌内涵。和其它行业一样，中国今后的专业灯光音响市场的业主也会更多地选择内涵丰富的品牌产品，因此，做品牌一定要有长远的规划，持续不断地投入，多层次地塑造。

　　产品定义。现在在专业灯光音响市场，卖电脑灯的就说自己的灯好，卖音箱的就说自己的音质好，卖调音台的就夸自己的产品世界一流等。但从消费者需求和行业产品的整体性来讲，越来越多的业主在认可产品在工程项目的整个系统销售。这种销售会逐渐成为主流，但现在行业内最缺乏的就是对整个系统都清晰了解的技术型销售人员。对此，企业应该早早地加以培养、引进和储备。

　　服务理念。在核心竞争力上，国产专业灯光音响企业和国外同类企业相比，除了核心技术上的短板，就是服务理念和服务执行力上的不足。在中国市场目前享有很高品牌知名度的几个进口灯光、音响产品，无一不是有着很完善的服务流程和服务队伍。专业灯光音响产品在向系统化销售的转变中，由于系统中物料的品种繁多，要整合系统的中上下游产品供应链，服务已成为了最重要的环节。公司总部的支持服务，当地市场的服务响应，售后的服务整合等，应该是国产品牌的优势，并将成为打败进口产品最直接有力的武器。特别是在产品使用的当地市场，经销商数量工程需求是在限的，通过完善服务体系，不仅可以扩大市场份额，建立销售网络，传播品牌价值，而且可以通过服务化解国产产品和进口品牌在技术上的弱势和不足。国内家电行业很多品牌的成功，就是通过服务打下坚实的基础，在这方面，海尔“真诚到永远”就是一个成功典范。

游乐儿

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