专业灯光音响工程设计方案

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目前专业音响系统集成商的业务主要集中各类型户外室内灯光音响工程，办公楼数字会议系统工程、公共广播系统及专业投影视频工程，有些企业对影视广播、通讯安全等也有广泛涉猎。各个系统集成商实力不同，业务的广度和深度均有差异，从产品应用的角度来看，这些产品设备集成应用在公共广播系统、厅堂扩声系统、会议广播系统、娱乐演出音响等四大领域尤为突出 。
   专业音响市场，近年来已经悄悄成长为一个引人注目的行业。每年均保持在10%以上的速度发展，根据各个厂商在市场价值链条中的不同分工，我们通常将其分为：生产商、代理、生产+代理、代理+系统集成。

    但在实际的项目中，这种厂商身份往往表现为多重性和交叉性，既扮演代理商又扮演系统集成商角色，既是生产商又是系统集成商。对于专业音响行业来讲，其行业特性决定了代理商不但提供系统集成服务，还涉及工程设计、施工安装及售后维修等，甚至还需提供使用过程中的技术支持。系统集成商在项目的具体设计和实施中承担着重要作用，也是目前中国音响行业经营的主要方式之一。

    系统集成商的渠道相对于产品来说比较简单，通常业务拓展主要通过以下三个渠道：

    下级区域代理商。该途径主要是销售产品。系统集成商往往同时是某种（甚至是多种）产品的总代理或一级代理，系统集成商以自身为结点发展隶属于自身的行销网络，这些细分后的网络分支实质上充当了系统集成商和代理商的渠道，系统集成商需要解决的是铺货和渠道管理。该渠道之所以受到各个系统集成商的青睐，缘于产品交易周期短，交易成本低，资金流转率高，易于树立行业品牌，交易具有长期持续性等优势。

    工程销售。系统集成商直接参与工程投标，通过系统集成销售实现产品销售。系统集成工程是大家公认的“肥肉”，在这个市场上赚取的往往不仅仅是利润。品牌的提升，知名度的提高，影响力的扩大都潜藏于系统集成工程的销售中。在系统集成工程中，特别是高端工程中，系统集成工程载体的自身影响力已经远远超过了集成工程本身，这种样板性的工程将全面提升系统集成商的形象、技术、是系统集成商进军高端市场的门票。一些系统集成商往往因为做好一个工程便声名鹊起，为企业带来了源源不断的后续工程订单。

    协同销售。与其他系统集成商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。

    就目前来看，行业利润不像想象的那么高，原因在于同质化竞争的加剧，产品价格的进一步透明。对于工程来讲，毛盈利情况看起来不错，但是实际盈利并不理想。工程涉及的投入比较多，周期长，比如工程施工、售后服务，系统维护等。所以工程利润表面光鲜，实际上是要大打折扣的。值得关注的是，行业利润的集约化特点将更为显著，对于不同的企业会有不同的变化，一部分市场参与力量将会被淘汰出局，一部分则会获得更多的利润分配，目前音响行业的两极分化现象已经比较突出，订单满天飞的企业有之，惨淡经营的企业也比比皆是。

    从系统集成服务的角度看，未来对视频会议系统集成商的服务能力有待加强，客户将更加关注系统集成的后续服务，服务能力将会从层次和深度上进一步拓展和提升，培育和加强综合服务能力将成为系统集成商的“必修课”。目前，大多数集成商售后服务体系都不完善，对客户的后续技术支持力度不大。这些细致的工作是集成商今后需加强的环节。可喜的是，客户在和集成商签订买卖或工程合同时，一般也会将售后服务写入合同内容中，这是对自身利益的一种维护。

    音响工程必备能力与专业心

    由于专业音响工程技术是汇集了多顶学科知识的一项综合技术，它随着专业音响相关技术的发展而发展的。尤其是音响设备的性能和档次越来越高，专业音响工程技术的重要性就越来越强。作一个比喻：专业音响工程的施工好比裁缝在剪裁一件衣服，专业音响设备好比衣服的面料，市场上什么样的面料谁都可以买到，可是好的裁缝能将一般的面料发挥出它的最大特点，做成一件好衣服；而再好的面料拿给一个蹩脚的裁缝，他也做不出一件象样的衣服。

    专业音响工程的施工就好似这样，同样的造价，不同的设计，工程质量会有高低之分；同样的设备，不同的设施，工程质量也会有高低之分。

杨帮有

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代宗海

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E-sound

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