求教，非高手勿进！！！

喇叭

技术术语是最先要了解的，要不然想忽悠也忽悠不好，至于要了解到什么层次，当然是越多越好

hbbyuio

没啥说的。．　多上这来就对了．
客户呀什么的　　都要有个积累的过程

乡巴佬

如果你是技术型销售人员，我什么都不用多说，如果是单纯的销售人员，首先了解自己的产品优势，进行谈判时要掌握对方的需求，现在的甲方都是谈什么高档次低投入，那是扯淡，对不起说粗话了，试想只花买奥拖的钱却想享受奔驰、宝马的感觉是不可能的，谈判的重点是怎么卖产品给客户，不过光想卖产品的销售人员是不称职的，想对方所想，解对方之忧，还要考虑自己公司的利益，双赢才能成功。

jerrykity

路过路过俺不是高手多有打扰请多包涵

放纵不嫣然

对于商务谈判我个人感觉是建立在技术层面上的语言表达能力，既要体现自己的产品优越又要让甲方明白你的设计理念和所能达到的音响效果，假如讲太多的技术性的东西可能甲方不是内行的话会觉得你讲的太深倒有种被忽悠的感觉，要是不谈及技术方面又会给人家靠嘴皮子混饭吃的感觉。
再就是现在的合同有几个是真真正正的靠技术和品质而签下来的？（个人的场子除外）

xycad

我一直强调：做一个技术型销售，会让你事半功倍！因为我们做的都是技术性很强的专业，谈产品必定回涉及技术。否则在谈判一个系统集成的项目时，你会带上一个搞灯光、再带个搞音响的、还有LED的、视频的、中控的、现场施工、.........哈哈，遇到价格作不了主，你还得电话请示领导，瞧瞧这销售做的.

jerrykity

今天又来了,说两句,总之多学技术自由好处没坏处.楼上说的很有道理.

bg1rde

原帖由 xycad 于 2007-7-11 13:38 发表

                               
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楼上的朋友一看便知是个高级忽悠。呵呵！开个玩笑。其实我一直倡导要作一名技术型销售和销售型技术，所以公司需要的都是综合性人才

说的太正确了，只要技术和商务挂上钩，这事就不好办了，总有一个要妥协

陈雷兵

简单讲就是技术和忽悠相结合,但技术决定忽悠,俺个人的观点啊,俺现在正在学技术.

hztoa

作为一个音响商务人员，你至少知道这个行业的几大品牌或者是品牌优势，可能的话还应该了解到产品系列，这样你在了解客户需求的同时，至少有些忽悠的资本，要不然客户冒出其他品牌你还不知道的话，那就不是很合适了！！另外补充一句，我不是高手！！！