求教，非高手勿进！！！

shuaipeipei · 发表于 2007-7-11 09:44

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本人刚开始从事音响行业，已进行过一些商业谈判，由于自己不是很懂，所以在谈判的过程中涉及技术的层面总是谈的比较掣肘，现在想请问一下高人，在音响商务谈判中，就技术层面而言，从哪些角度切入比较好。还有，作为一个音响商务人员，究竟技术需要了解到哪个层次比较合适？

dwwj · 发表于 2007-7-11 10:11

首先,你在了解了顾客的意愿,及需求后,对症下药,把你的设计理念讲出来,把你的特色,或者闪光点讲出来给他灌输你的思想,给他讲你为什么要这样设计?这样做有什么好处,能达到什么样的效果,实现什么怎样的功能,你要引导他,不要让他牵制你,更重要的要让他相信你说的每一句话,甚至于你自己说错的话

xycad · 发表于 2007-7-11 13:38

楼上的朋友一看便知是个高级忽悠。呵呵！开个玩笑。其实我一直倡导要作一名技术型销售和销售型技术，所以公司需要的都是综合性人才

xycad · 发表于 2007-7-11 13:45

熟悉自己公司的各种产品及技术等等优势后，再掌控市场行情，你自然能够驱驾。光凭口乱忽悠是说服不了客户的。

鹿角菜 · 发表于 2007-7-11 13:52

路过。知道自己不是高手。还是忍不住进来看看那。打扰了。

dwwj · 发表于 2007-7-13 13:44

　　尊敬ＸＹＣＡＤ老师．我不是在忽悠，当然你说的没错，你的产品技术肯定要熟悉，不然怎么去同客户讲，我说讲的错话，也就是说一不小心在客户面前说错的话，而不是故意骗客户的话，假如就象哪个刚做销售的哥们，本身对这个行业　不熟悉，自己说错话，你让客户怎么相信你，另外我的观点是：产品决定市场，销售的是服务，，ＸＹＣＡＤ老师我说的不对的地方，　请您批评！