标书你都怎么做？

乡巴佬

我做过很多标书，也看过很多标书，发现很多标书都在共用一个模式，是为了赶进度，还是为了敷衍，我也不明白，或者是根本就不会做标书，我做标书的时候，除了一些关键的专业术语，基本都根据现场情况，和装修的情况来设计说明，尽管很费力气，总觉得能对得起自己，同时也能让甲方能通俗的看明白，因为甲方很少看说明的，他关心的是价钱问题，我觉得能让甲方看你的设计说明这本身就是一大进步呀，你们都怎么做呢？

gfadmin

说得不错，我同感，我做标书时，设计内容尽可能与甲方实际场地相结合，至于钱嘛，在谈的过程中还是尽可能站在对方产场，（事先不管能不能达到要求，不过要按实际）一但谈下来，那么在后面再来补上自己应该得的部份（比如：配置的一个多功能厅，原来用4只音箱，你可以再加，不过有人会说加的东西不一定能赚钱，“错”我的工程没次都是按比例算下来，我加东西比原来谈的设备更赚，因为他不懂，你懂。。。。总之一句话，投标不是问题，改标才是问题 小弟经验 呵呵

heilong1980

标书 很多是COPY出来的

tianjingsy

经验吸取中。。。。。。

heilong1980

我看过很多标书。。你说说做这个标书的人是不是太粗心了。。本来投标的项目，都中标了。。当我看到他的投标文件的时候，发现还是其他以前投标项目的名称在里边。。你说说。这样也能中标。。。真是无语了。。 关系有来了

heilong1980

中国的关系害死多少可怜的中国人啊。。。。

星星

直接给一窍不通的客户看的嘛,装订越漂亮越好,最好能像辞海一样,图片越多越好,越花哨越好,越厚越好,花花绿绿的EASE图之类的东西,甲方越看不懂越喜欢看~~~~~~~~~~要是真正给一些专家评委看的嘛,就要看你的本事啦~~~~~~~~不过真正的专家评委又有几回有~~~~~~~~~~~哈

xycad

没办法，学会去适应环境吧！<br>
改变不了就变成他！<br>
我一般做标书重点放在系统配置和电声设计这一块。EASE方面一般很少敷衍，但偶尔时间实在来不及也会拿一些现成的东西改改。

gygdb

没办法，中国特色，其实中国音响工程起步太晚，也没什么真正施工设计规范，有的只是虚的规范，要不就是很早的，还有好多东西没法比较，就说象EASE！不过蒙甲方有用，还有我见到的许多公司施工图纸，根本就是示意图。

冰与火

这已经成为做标书的共同毛病了,有时候不得不去敷衍,你不知道有些领导明明不懂还要装懂的去装模做样的挑毛病,如果大家都懂行就不那么费力的去敷衍了.简单明了的说明一下就好,再附上布位图,系统图,EASE模拟图及产品彩页就行了