音响工程的投标秒杀

天下第一刀

音响工程的投标
专业音响工程公司象任何行业的公司一样必须有一两个或多个秒杀级的产品或服务；
而且要有自己的工厂作为后盾。公司必须有熟悉所有电子行业相关知识的经理及电
子工程师、有执照的电工、五金工程师、美工、熟悉音响设备的销售人员等；行业
展销会的参展也是不可少的；同时整个团体必须学习新的相关产品使用与安装，创
新与应用是公司的生存之道；人脉关系不论在民主还是独裁的社会都非常重要，销
售人员必须要记住，销售产品或服务必须先销你自己。参加投标是公司的工作及生
意之一，
业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。招标单位要思索投几个标段、
投哪些标段。有力气的承包商尽可能多招标段。报招标段数量太少，招标掩盖面小，
限制了招标操作灵敏性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务过重，
编标人员精神分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购置、编制标
书的费用开支。普通报投3～5个标段较为恰当。在选择工程标段位置方面，一是所
选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小统筹，施工
难易统筹，有条件的话，能够到工地现场查看后再做决议；三是要留意避开实力较
强的竞争对手。
二、招标书的编制

编制招标书是招标工作的主要内容。普通业主出卖标书以后，会很快召开由招标单
位参与的标前会并组织现场考察，以解答招标单位对标书及施工现场的疑问。所以，
招标单位在购置标书后要抓紧时间认真阅读、重复研讨招标文件，列出需求业主解
答的问题清单和需求在工地现场调查理解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：
1. 地貌(植被)地形状况
2.当地气候水文状况
3.道路交通情况
4.因地制宜的料源散布
5.自然资料的开采条件和质量
6.采购资料的价钱
7.各种资料的运输间隔
8.电源水源状况
9.通讯条件
10.物价消费程度
11.社会治安情况
12.综合社会经济状况等。

现场考察后要立刻制定编标方案，明白人员分工，使整个编标过程按方案停止，以
免形成前松后紧，粗制滥造。招标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。

编制预算要留意以下几个问题：
第一，采用的定额要正确，业主没指定的，普通采用同行业国度最新定额；
第二，各项预算单价要思索施工期间价钱浮动要素；
第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即便发现有明显的错误，未经业主书
面批准不得自行调整；
第四，其他项目费用准备费、监理费、暂定金等要按招标文件请求列计；
第五，预算编制完成后要经别人复核检查，切不可有误。另外还要留意工程预算与
施工组织设计相统一，施工计划是预算编制的必要根据、预算反过来又指导调整施
工计划，两者是互相联络的统一体，不可别离编制。

工程施工组织设计是中标后施工管理的方案布置和监理工程师监视的根据之一，一
定要科学合理、实在可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工
程施工计划、工地平面布置、工期进度布置、劳力和设备分配、质量保证措施、平
安消费措施、后勤供给措施等。工程施工计划是其中的关键，直接影响到预算标价
及招标的成败，招标单位要依据现场调查状况，初定几套计划停止测算、比拟。专
业音响设备。 以肯定合理、经济的计划。工期布置至少要比业主限定时间提早10天，
以获得标书评审中工期提早奖励得分。

三、肯定招标最终报价
招标最终报价是招标单位以标书编制的预算价(标价)为根底，综合思索各种要素后
对预算标价进一步修订的报价，能够在标书中列报，也能够以降价函的方式另报。
招标单位招标最终报价普通要占整个招标书分值的60％～70％，将对能否中标产生
直接影响。所以，一定要依据所做工程预算认真剖析、重复比较，以使所肯定的最
终报价最大限度地接近最优报价，得满分的报价，步入中标率。
依据招标工程报价类型的不同，就如何肯定最终报价分别阐述。

合理标报价
合理标是工程招招标常用的最根本方式，现阶段中国一些地方基建工程施工招标大
部采用这种方式。

人脉关系,来源于百度的实例:
'我手上有一个音响工程需要走投标过程。实际上甲方所有关系已经搞定。现需要找5家有这方面资质的公司参与。。。。（你懂的）。注意：参与的公司如果你有符合要求的产品工程可以由你来做。其他的付一定酬劳，具体详谈。
有意者联系我13.......' .......

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