投标与（关系）

旭日5198 · 发表于 2010-5-11 22:36

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这几天忙着做方案，标书。整得很辛苦，技术细节也得别多。可开标后，甲方却说看不懂你的方案。当我通过招标代理拿到中标标书后，就像有位版主说的一样“喷血，这样也能中标”。全是宏观概略。关系呀。HAHAN讲过的“河蟹”社会，我才理解。我投过十几次标，一次也没中过。不知道大家有没有和我类似的经历。我现在对坚持做技术方案已失去信心。还得靠关系运作。看到自己的成果向垃圾一样被人丢掉。那就这样吧。

isfahan · 发表于 2010-5-12 09:35

楼主，能否和你交流一下技术方案？我的QQ：94694188

andy2043 · 发表于 2010-5-12 09:44

商业运作很重要！！

旭日5198 · 发表于 2010-5-12 21:33

2# isfahan 我的方案都是借鉴的我也是新手

xycad · 发表于 2010-5-13 08:27

一些大标，技术方案还是非常有说服力的，关系是关系，但是如果技术不过关，第一道关就把你PASS掉了。

毛林 · 发表于 2010-5-13 08:45

说的简短明了些吧，首先面子文章要做好，就是标书的内容，仔细到封面，一定要好看，就算有人帮助，你也得给人家台阶，一切都OK了，最后真正的问题就是商务的运作了，不要讲那么土什么xxx，就是中国特色的商务运作，一般的来讲，跨地区是很难运行的，因为各有其主。

xxm10 · 发表于 2010-5-13 13:29

技术标只是敲门砖，然后有关系人家才能够帮助你，如果技术标做得太烂了，想帮都难，个人这样认为的，但是即使技术标做得很好，没有关系也是白搭。
曾经有一个“专家”找茬，技术上没有办法找，商务标上标上好像也没有错误，呵呵，好不容易找到一个不是错误的错误，指出“你这里应该是句话啊，怎么是逗号呢......$%^%^&&^%&^** 扣2分吧” 于是就落标了。